В Санкт-Петербурге регулярно проходят тренинги по продажам — от однодневных практикумов до многомодульных программ. Мы организуем подобные мероприятия больше десяти лет и часто слышим один вопрос: «Как не ошибиться с выбором?» Вот что реально важно.
Чему вообще учат на тренингах по продажам
Хороший тренинг по продажам решает одну из трёх задач: помогает найти больше клиентов, помогает лучше закрывать уже найденных, или помогает выстроить систему так, чтобы это работало без ручного управления каждым шагом.
Определитесь заранее, какая из этих задач стоит перед вами сейчас. Это сразу сузит выбор и поможет не купить тренинг «в общем о продажах», после которого непонятно что делать.
B2B или B2C: разница принципиальная
Продажи в B2B и B2C — это разные профессии. В B2C важна скорость, эмоция, конверсия на потоке. В B2B — длинный цикл, работа с несколькими лицами, принимающими решение, построение доверия на дистанции.
Большинство громких тренеров специализируются на чём-то одном. Уточните у организатора, под какой тип продаж заточена программа. Если ваш бизнес B2B, а тренинг рассчитан на розницу — вы потратите день на неприменимые инструменты.
Тренер должен знать вашу реальность
Лучшие тренеры по продажам — те, кто сам продавал. Не только учил этому, а именно делал: вёл клиентов, закрывал сделки, получал отказы и разбирался, почему. Такой тренер говорит на языке практики, а не учебника.
Смотрите на опыт: с какими компаниями работал, какие отрасли знает, есть ли публичные программы и книги. Книга — хороший маркер: значит, человек систематизировал знания, а не просто пересказывает чужие концепции.
Что должно быть в хорошей программе
Конкретные инструменты: скрипты, алгоритмы, модели работы с возражениями. Практические блоки, где участники отрабатывают, а не только слушают. Разбор реальных ситуаций из практики участников — это отдельная ценность. Понятный результат: что именно вы сможете делать после тренинга, чего не умели до.
Если программа описана общими словами — «повысите эффективность», «раскроете потенциал» — это тревожный сигнал.
Групповой или корпоративный формат
Корпоративный тренинг стоит дорого — от нескольких сотен тысяч за день. Открытый групповой формат — это возможность попасть к тому же тренеру за 20–40 тысяч рублей за участника. Для малого бизнеса и частных специалистов открытый формат часто единственный реалистичный вариант.
Ещё одно преимущество открытого тренинга: вы общаетесь с участниками из других компаний и отраслей. Это само по себе ценно — нетворкинг и чужие кейсы часто дают не меньше, чем сама программа.
Кто из тренеров сейчас в Санкт-Петербурге
В июле 2026 года мы привозим в Санкт-Петербург Евгения Колотилова — одного из самых востребованных B2B-тренеров России, автора книги «Клиенты на всю жизнь». Тренинг «Машина продаж» охватывает весь цикл: поиск клиентов, работу с воронкой, закрытие сделок и построение системы в отделе.
Программа, даты и билеты — в анонсе тренинга «Машина продаж» Евгения Колотилова в Санкт-Петербурге.
Быстрый чек-лист
Программа заточена под ваш тип продаж (B2B или B2C). Тренер с реальной практикой продаж, а не только обучения. Конкретные инструменты в программе, а не общие слова. Есть практические блоки, не только теория. Организатор с историей проведённых мероприятий. Понятно, сколько мест и какого формата зал.
Если остались вопросы — напишите нам в «Твоё развитие». Мы организуем тренинги с 2012 года и поможем подобрать то, что реально подойдёт под вашу задачу.
