16 июля в Санкт-Петербурге прошёл тренинг Евгения Колотилова «Машина продаж» — восемь часов работы по выстраиванию системных продаж. Гранд Отель Эмеральд, Суворовский проспект, 18.
Про Колотилова
Евгений Колотилов — один из самых практикующих B2B-тренеров в России. Провёл больше 500 корпоративных тренингов, работал со Сбербанком, МТС, Ростелекомом, 1С и ещё несколькими сотнями компаний. Написал «Клиенты на всю жизнь» и «Технику продаж крупным клиентам».
Его не путают с мотивационными спикерами — Колотилов даёт конкретику. После его тренинга у команды появляются скрипты, алгоритмы и понимание, как двигать клиента по воронке на каждом этапе.
Что было в программе
День был разбит на два больших блока.
Модуль 1 — Поиск клиента
Ключевые компоненты успешной «машины продаж». Четыре самых распространённых проблемы в отделе продаж — и почему они повторяются из года в год. Почему менеджеры работают с существующими клиентами, но не ищут новых — и как это исправить. Как составить список ТОП-100 клиентов мечты и начать с ними работать. Методы перехвата клиентов у конкурентов. Как быстро получить известность среди потенциальных клиентов. Как не терять клиентов на входящем потоке. Где ваши клиенты ходят толпами. Как выйти на самые крупные компании.
Модуль 2 — Продать клиенту
Почему не получается продать, даже когда уже назначена встреча. Факторы, которые влияют на первую продажу. Как продавать дорого и не оправдываться за цену. Работа с возражениями: «нам не нужно», «у нас есть поставщик», «дорого», «мы подумаем». Как дожимать сделки, которые зависли на месяцы. KPI для менеджеров: что измерять, чтобы выручка росла.
Кому был полезен
Собственникам бизнеса и коммерческим директорам, которые хотят навести порядок в продажах. Руководителям отделов, которые устали тянуть команду вручную. Опытным менеджерам B2B, которые хотят расти дальше.
Как это было
Тренинг прошёл в четверг, 16 июля, с 10:00 до 18:00, в Гранд Отель Эмеральд, зал Эмеральд. В формат входили кофе-брейки, раздаточные материалы и электронный сертификат участника.
Организатор — «Твоё развитие»: привозим ведущих экспертов в регионы с 2012 года. Корпоративный тренинг Колотилова стоит кратно дороже — открытый формат даёт шанс попасть к нему без бюджета крупной компании.
Что дальше
Билеты на этот тренинг закрыты — событие прошло. Колотилов и другие спикеры регулярно выступают в разных городах: смотрите расписание ближайших событий и подпишитесь на анонсы, чтобы не пропустить, когда мы снова привезём его в ваш город.
