Как продавать в КРИЗИС

50 ОТТЕНКОВ
"ДОРОГО"

г. Воронеж / 25 июня
Посмотрите видео-приглашение
на тренинг
БОРИС ЖАЛИЛО
Архитектор роста продаж. Технолог влияния и убеждения
Оставить заявку на участие
Загрузить реквизиты
Запишитесь на тренинг
Тренинг подойдёт для
Тренинг необходим всем, кто ведет переговоры, продает и руководит теми, кто продает
Всем, кто работает с людьми в компании
Вы будете двигаться на два шага быстрее ваших конкурентов.
Специалистов по продажам, закупкам, логистике, маркетингу
Вы будете двигаться на два шага быстрее ваших конкурентов, ваши даже самые жесткие оппоненты будут соглашаться вести переговоры конструктивно
Для руководителей отделов продаж. Для менеджеров по закупкам.
Менеджеров по работе с ключевыми клиентами
Тренинг подойдёт для
Специалистов по продажам, закупкам, логистике, маркетингу
Вы будете двигаться на два шага быстрее ваших конкурентов.
Для руководителей отделов продаж. Для менеджеров по закупкам.
Менеджеров по работе с ключевыми клиентами
Тренинг необходим всем, кто ведет переговоры, продает и руководит теми, кто продает
Всем, кто работает с людьми в компании
Что Вы освоите за этот день
01
ВЫ УЧАСТВУЕТЕ В ПРОДАЖАХ?


Получите инструментарий предотвращения и преодоления возражений (в том числе ценовых) и отказов: техники и готовые фразы или речевые модули

02
РУКОВОДИТЕ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ?
Получите инструментарий для повышения продаж и материал для наставничества.
Рекомендуем руководителям идти вместе с менеджерами +100% к скорости применения материала

03
РЕЗУЛЬТАТ ДЛЯ БИЗНЕСА
После внедрения инструментов увеличьте показатели конверсии и средней сделки, рост продаж, рост рентабельности и прибыли за счет сокращения предоставляемых скидок
О тренере
- Бизнес-тренер России в сфере продаж
- Успешный практик, экс-директор по стратегическому развитию компании ПЭК
- Практикующий переговорщик
- Опыт управления бизнесом (проектов) в 15 странах мира
- Входит в ТОП-10 лучших тренеров России по продажам
- Входит в 25 восходящих тренинговых звезд США
Входит в "Золотую дюжину" бизнес-тренеров по продажам
- Автор 10 книг
- Кандидат экономических наук
- Международный бизнес-консультант
- Успешный практик
- Бизнес-тренер года (2016-2021)
- "Золотой тренер СНГ"
2010 PhD (кандидат экономических наук), специализация: управление изменениями
2000 АСМ, The Chartered Institute of Marketing, UK
1999 MBA, University of New Brunswick, Canada
Экономический факультет, Менеджмент в производственной сфере
Подробнее о регалиях спикера

2009-2014 Директор по стратегическому развитию, Компания ПЭК

Результаты: увеличение объема продаж в 8 раз, компания стала №1 в отрасли.

2002-2016 Основатель и руководитель Международной Консалтинговой Группы Business Solutions International

Образование:

2000 АСМ, The Chartered Institute of Marketing, UK
1999 MBA, University of New Brunswick, Canada
1998 MSc, Киевский Университет Тараса Шевченко, Украина
Экономический факультет, Менеджмент в производственной сфере

Прошел обучение в Канаде (МВА), США, Великобритании, Австрии, Венгрии, Польше, Украине, России, участник более 100 тренингов и семинаров, в том числе у таких звезд как Бланшар, Траут, Пайк, Чалдини, Трейси, Пиз, Джонстон, Симмондз, Николсон, Даблин, Киркпатрик, Тиагараджан, Ферацци, и множества других. С 1999 года периодически участвует в зарубежных конференциях по технологиям тренинга и консалтинга, в том числе как спикер (Чикаго, Атланта, Орландо, Сан-Диего и др.); Член Гильдии Маркетологов;

Значительный опыт ведения бизнеса и практической работы как руководителя, как в крупном и среднем бизнесе, так и в стартапах/малом бизнесе (Украина, Россия, США, Казахстан), успешный опыт реализации международных проектов. Основатель Международной Консалтинговой Группы Business Solutions International.

28-летний опыт в продажах и ведении переговоров. Опыт разработки и внедрения изменений в компаниях разных форм собственности и масштабов бизнеса, опыт построения систем продаж, разработке стратегии и системы маркетинга (с использованием технологий London Business School и The Chartered Institute of Marketing). Опыт тренинга и индивидуального коучинга для продавцов, менеджеров по продажам, торговых представителей, руководителей отделов продаж, коммерческих директоров, руководителей и владельцев бизнеса.

Член Союза Писателей России. Автор более 150 статей, автор/соавтор многочисленных методических разработок, тренингов, учебных материалов, 9 книг, 5 видеотренингов, 4 аудиотренингов, в том числе бестселлеров «Бизнесхаки: полезные/вредные советы для руководителей», «Книга Директора по Сбыту», «Шпаргалка проДАж», «Управление филиалами и региональным ростом», «Мобилизация персонала», «Продажи: Школа Тигра», «Антискидка», «Охота на прибыль», «Говорит Клиент», «Чтобы...». Автор блогов по продажам и управлению, а также YouTube Канала «Бизнес-Школа Бориса Жалило».

Автор концепций и систем Дифференцированных проДАж, Дифференцированных переговоров, Дифференцированного управления, Дифференцированного сервиса, 12 векторов конкурентоспособности.

Автор таких тренингов:

Продажи и Эффективные переговоры Школа Дифференцированных ПроДАж (Ключ к каждому клиенту) 50 оттенков ДОРОГО: как продавать без скидок и возражений ПроДАжи: Школа Тигра Дифференцированные продажи и переговоры Технология Достижения ДА Антискидка / ПроДАвать Дорого! Управление продажами (для руководителей)
Управляемые продажи (Как выстроить прозрачные управляемые продажи, и превратить отдел продаж в Аквариум с Золотыми Рыбками) Прорыв х1024! (Технология стабильного ежегодного удвоения прибыли и продаж) Планирование роста продаж.

Управление подчиненными Дифференцированное руководство (Ключ к каждому сотруднику) Скрипты руководителя Рычаги руководства (3D-Руководитель) Маркетинг
12 векторов конкурентоспособности Маркетинг, направленный на рост продаж Сервис
Камасутра Сервиса: Как удовлетворять клиента, и получать при этом удовольствие (системный семинар для руководителей + тренинг для контактной группы)
КОРПОРАТИВНЫЕ КЛИЕНТЫ
LG Electronics, Rohde & Schwarz, Кордиант, Автоэксперт, Haitian, ЮРКАС, CTI, 1С, СКБ-Контур, КОМОС Групп, Plastic Republic, Palfinger, BORCHE Machinery, АлтайСтройМаш, Тензо-М, Интерфакс, Х5 Retail, Билайн, МТС, Мегафон, Сбербанк, БИНБАНК, Открытие, FORTE BANK, Expressbank, AccessBank, Компания ПЭК, Остек-СМТ, Tosaf, ELMA, Инвитро, SocTrade, Девелопмент-Юг, Донстрой-Инвест, Лидер-Инвест, Сибирский Деликатес, KAZKOM LIFE, Алькасар, Afi Development, A-101, Глазов, Sokolov Jewelry, Оптиком, Саратов-Холод, Van Cliff, Стальинвест, World Medicine, Ophthalmics, и еще около 400 компаний в 15 странах мира

ПРОГРАММА
Готовимся к возражениям
- Цели контакта с клиентом; различные подходы к продажам; технология управления клиентом в процессе продажи (управление вниманием, интересом, эмоциями, доверием клиента, управление мыслями и решениями);

- Как отличить возражения от отказов и как на них правильно и эффективно реагировать?

- Как относиться к возражениям и как их воспринимать (отношение и психологическая готовность); Особенности кризисных возражений; Управление собой в процессе продажи;

- Подготовка аргументов (по методике АВС-аргументации; с использованием КВА-образов; по методике Дифференцированных продаж);
Причины возражений. Предотвращение возражений
- Весы в голове клиента; барьеры продаж;

- Ошибки и недоработки менеджера, которые приводят к возражениям клиента; их устранение;

- Возможные цели и мотивы клиента; технология распознавания мотивов клиента с помощью простых сигналов;

- Виды и типы возражений, в зависимости от этапа развития процесса продажи, а также в зависимости от степени внимания, интереса, эмоционального контакта (матрица возражений);

- Что делать (и что не делать) для того, чтобы предотвратить возражения клиента;
Преодоление возражений
- Технологии «фильтр», «зеркало», «мост», «АВС», «призма», «бумеранг» и другие;

- 100+ примеров ответов на возражения "Пока всё поставили на паузу", "Кризис", "Дорого", "Подумаю", "Есть поставщик", "Ничего не продается" и другие;

- Карта острова «Дорого» (50 вариантов значения) и варианты реакции на это возражение в зависимости от значения этого возражения
Дифференцированные ответы на возражения
- Сигналы для определения типа поведения клиента (в переписке, по телефону, при встрече); Прогнозирование поведения и реакции клиента в зависимости от его типа поведения; - Стратегии реакции на возражения в зависимости от типа поведения клиента; преодоление резких эмоциональных возражений и возражений в форме конфликта
Закрепляем знания и тренируем умения и навыки работы с возражениями
- Упражнения для отработки и закрепления умений и навыка преодоления возражений («Одесский диалог», «Карточки», «Раскаленный стул», «Разминка» и другие);

- Интеграция техник и ответов в скрипты продаж; Создание общих и персональных эталонов продаж;

- План действий по внедрению инструментария
ПОСЛЕ ТРЕНИНГА ВЫ:
1
УСИЛИТЕ ПРОДАЖИ
За счет получения новых дополнительных инструментов убеждения и продажи условий, продажи без скидок. Повышение профессионального уровня
2
УВЕЛИЧИТЕ КОНВЕРСИЮ
И среднюю сумму сделки и, как следствие, увеличите объем продаж (в частности, повышение средней суммы сделки будет проработано в формате упражнений и конкретных скриптов/фраз)
3
ПОВЫСИТЕ КОНКУРЕНТО-СПОСОБНОСТЬ
Когда отдел продаж способен снизить частоту и объемы скидок, успешнее справляться с возражениями, повышается количество повторных успешных сделок с клиентами, компания имеет шанс подняться на рынке среди конкурентов
Условия участия за 1 человека
Стандарт
Задние ряды
Комплект раздаточных материалов
Кофе-брейки
Сертификат участника
Фотоотчет события
Доступ к электронной библиотеке бизнес-книг стоимостью 8000 руб.
Обед
Возможность вложить рекламные материалы в пакеты участников
VIP
Ближние ряды
Комплект раздаточных материалов
Кофе-брейки
Сертификат участника в рамке
Фотоотчет события
Доступ к электронной библиотеке бизнес-книг стоимостью 8000 руб.
Книга Бориса Жалило с автографом
Обед с Борисом Жалило
Бизнес
Комплект раздаточных материалов
Кофе-брейки
Сертификат участника
Фотоотчет события
Доступ к электронной библиотеке бизнес-книг стоимостью 8000 руб.
Книга Бориса Жалило с автографом
Обед
Привилегированные места
Парковка
8 900 руб.
25 000 руб.
12 000 руб.
Презентация спикера
Презентация спикера
Пакет "Стандарт"
Загрузить реквизиты
Пакет "Бизнес"
Загрузить реквизиты
Пакет "VIP"
Загрузить реквизиты
Фотографии с тренингов
Видео с тренингов
Тайминг мероприятия
25 июня 2022 года (суббота)
09:30-09:55 Регистрация
10:00-11:30 Обучение
11:30-12:00 Кофе-брейк
12:00-13:30 Обучение
13:30-14:30 Обед
14:30-16:00 Обучение
16:00-16:30 Кофе-брейк
16:30-18:00 Обучение
КАК МЫ ОРГАНИЗОВЫВАЕМ МЕРОПРИЯТИЯ
Место проведения
г. Воронеж, ул. Кирова 6А, отель MERCURE

Click to order
Total: 
Ваше имя
Email
Ваш телефон