Мы сделаем 5 упражнений: почему им нравится и не нравится работать с нами; конкурент-терминатор; стоп-отток (почему они уходят); точки контакта нон-стресс и бренд-амбассадоры.
концепцию growth hacking (вам понравится),
воронку продаж,
привлечение без бюджета,
каналы продаж без бюджета,
возвращенцы,
доподарок,
возражения и контраргументы,
свойства/выгоды/преимущества/недостатки,
калькуляторы,
причины для покупки,
антириски,
продает каждый,
ББДЧ,
почему они не покупают?
пять крутых прайсхаков.
Поэтому понимаем и используем:
Делать это можно десятками и даже сотнями способами - но мы ограничены отсутствием бюджета.
ОТЛИЧАТЬСЯ МОЖНО И НУЖНО:
Это больше бизнес девелопмент, чем маркетинг - но без этого никак.
Каждый бизнес должен понимать, где он работает (модель ТРКЦ: территории, решения, клиенты, цены) и как он работает (модель СПСВ: стоп - пауза - в сторону - вперед).
Сделаем стратегию на одном листке (упражнение «Теперь всё ясно»).
В делах («4р по другому», «метод «не»», «спурт-инновации», «бенч»)
Визуально («фирменный блок», «молоток», цвет и «якорь»)
На словах («почему вы? - новое позиционирование», «100 слов» и «релиз победы»)
ОТЛИЧАТЬСЯ МОЖНО И НУЖНО:
Важно отличаться от других выживших.
Быть лучше, чем они.
Клиент к нам пошел, главное его не спугнуть, не оттолкнуть и не подбешивать
Замечательно, когда мы отличаемся от конкурентов, выглядим лучше других!
Делать это можно десятками и даже сотнями способами - но мы ограничены отсутствием бюджета.