Меня зовут Станислав Одинцов — я основатель компании «Твоё развитие» и сам воронежец. Мы организуем открытые бизнес-тренинги в Воронеже с 2012 года. За это время провели более 200 мероприятий в городе: тренинги, семинары, форумы с участием ведущих российских экспертов. Брайан Трейси, Аллан Пиз, Максим Батырев, Радислав Гандапас, Игорь Манн — всё это было в Воронеже, в живом зале, перед воронежской аудиторией.
Кто приходит на тренинги в Воронеже
Воронеж — студенческий и молодёжный город. Но на наши мероприятия приходит совсем другая аудитория. Основной возраст участников — от 30 до 55–60 лет. Это руководители и собственники малого и среднего бизнеса, директора по продажам, HR-специалисты, менеджеры, которые хотят расти. Иногда приходят люди без корпоративной привязки — платят сами, учатся для себя.
Состав зала всегда зависит от темы. Тренинг по продажам — в аудитории больше менеджеров и руководителей отделов. По менеджменту — директора и собственники. По переговорам — вообще смешанный состав, потому что переговоры нужны всем. Мы даём рекламу широко, но люди сами определяются: нужно им это или нет.
Одни и те же боли в каждом городе
Часто спрашивают: а воронежский бизнес чем-то отличается? По сути — нет. Боли везде одинаковые: продаж не хватает, хочется роста, маркетинг работает не так, как хотелось бы, команда не дотягивает. Это не воронежская проблема — это бизнес как таковой.
Люди едут на тренинг за конкретными ответами: как выйти из операционки, где точка роста, что делать с тем, что не работает уже второй год. У каждого города своя атмосфера и свой деловой менталитет — Воронеж в этом смысле не исключение. Но проблемы в зале одинаковые от Москвы до Казани.
Кто собирает самые сильные залы
Самые сильные залы в Воронеже собирали Максим Батырев, Радислав Гандапас и Игорь Манн. Это спикеры, которые умеют работать с живой аудиторией — не просто читают со слайдов, а разговаривают с залом, держат внимание весь день, отвечают на вопросы напрямую. Именно за этим люди едут на живое мероприятие: увидеть того, кого раньше видели только в YouTube или читали в книгах, и задать вопрос лично.
Сейчас собирать залы стало сложнее, чем несколько лет назад — это общая история для всего рынка мероприятий в России. Но хороший спикер с актуальной темой по-прежнему собирает полный зал. Люди голосуют ногами — приходят туда, где есть реальная польза.
Где ещё в одном зале встретишь столько руководителей?
Живой тренинг против онлайна — честный ответ
Этот вопрос задают постоянно. И я отвечаю на него честно, потому что сам через это прошёл. Онлайн удобен — но работает не для всех. Дома ты не всегда сфокусирован: телефон, задачи, домашние дела. Запись откладываешь на потом — и в большинстве случаев это «потом» не наступает никогда.
Я сам покупал видеокурсы с мыслью «вот сейчас начну» — они так и лежат. Эта тема казалась важной, и та тоже. В итоге — ничего. Это не вопрос силы воли, это просто психология: живое событие создаёт обязательство, онлайн — нет.
На живом мероприятии ты физически там. Ты слышишь вопросы других участников — и часто именно чужой вопрос формулирует твою собственную проблему точнее, чем ты сам мог бы. Даже те, кто приходит с установкой «я всё знаю» — уходят с чем-то новым. Потому что одно дело знать теорию, другое — услышать её от человека, который сделал это на практике.
Нетворкинг — ценность, которую не запишешь
Кроме знаний, живое мероприятие даёт то, чего нет ни в одной записи — знакомства. Воронежский бизнес — относительно компактное сообщество. На наших мероприятиях в одном зале оказываются руководители, собственники, специалисты из разных отраслей.
Кофе-брейк или обед — и уже идёт разговор, который может оказаться важнее всей программы дня. Партнёрства, клиенты, просто полезные знакомства — это реальный результат, который участники получают помимо знаний. Ни один онлайн-курс этого не даст.
Как устроен день
Наши воронежские мероприятия — это, как правило, один насыщенный день с кофе-брейками и обедом. Вечерних форматов практически нет. Двухдневные программы бывают, но редко. Такой формат выбран не случайно: человек должен получить максимум и при этом не выгореть.
К площадкам подходим внимательно: нормальный звук, хороший экран или LED-панель, удобные стулья. Звучит банально, но восемь часов в неудобном кресле — это не обучение. Для VIP-гостей — столы в первых рядах.
В конце дня каждый участник получает сертификат и раздаточные материалы. Записей мы не ведём: каждый спикер — это интеллектуальная собственность, и большинство из них сами запрещают съёмку. Всё что было в зале — осталось в зале. Именно поэтому стоит прийти.
Постоянные участники — наша главная метрика
Многие наши участники приходят не один раз. Человек побывал на тренинге, получил результат — и возвращается. Наш отдел продаж работает не как колл-центр, а как консультанты: звонят, рассказывают о новых мероприятиях, помогают разобраться — подойдёт ли конкретная программа конкретному человеку.
Наша задача — не продать билет, а чтобы участник пришёл на то, что ему действительно нужно, и ушёл с результатом. Человек, который пришёл раз и остался разочарован — больше не вернётся. Человек, который получил пользу — придёт снова и приведёт коллег.
Если вы сомневаетесь, нужно ли вам это
Задайте себе один вопрос: где ещё в одном зале вы встретите столько руководителей и собственников бизнеса из Воронежа и области? Даже если программа дня не откроет ничего принципиально нового — несколько часов в окружении людей, которые думают о бизнесе серьёзно, это уже ценность.
А то, что спикер скажет что-то, что перевернёт одну вашу установку — это почти гарантировано. За 13 лет я не видел ни одного человека, который ушёл бы с тренинга с ощущением «зря потратил время». Недовольные бывают — но они, как правило, недовольны собой, а не спикером.
