Задачи тренинга

Спровоцировать эмоциональный порыв у руководителей, продавцов на проявление инициатив для увеличения продаж

Составить план мероприятий для применения на своем предприятии

Отработать полезные, практические навыки, используя современные подходы в техниках продаж

О спикере

Один из лучших экспертов по сервису в России
Предприниматель, бизнес-тренер, эксперт по сервису и продажам. Экс-директор двух автомобильных дилерских центров в Москве.

В 2012 году основал компанию EGC- Evgeny Goryansky Company.

Среди клиентов: автопроизводители, импортёры и дилерские центры, транспортные и логистические организации, компании из сферы недвижимости, HORECA, торговли, медицины, образования и финансов.

Евгений Горянский

Спикер

Эксперт по сервису

Книга «Активные продажи в сервисе»

-

Книга «Продажи без тормозов»

Эта книга – исчерпывающее руководство по всем ключевым моментам послепродажного обслуживания клиентов автосервиса: от мотивации сотрудников до правильной раскладки товаров на витрине.

Знаете ли вы, что будет, если на полном ходу нажать одновременно две педали — газа и тормоза? Как минимум вы не доберетесь до пункта назначения.

Книга «Клиенто-ориентированность без бюджета. 80 работающих инструментов» том 2

Книга «Клиенто-ориентированность без бюджета. 70 работающих инструментов» том 1

Книга «Клиентоориентированность без бюджета. 80 работающих инструментов» том 2

Книга «Клиентоориентированность без бюджета. 70 работающих инструментов» том 1

После тренинга вы:

Увеличите показатели конверсий по воронке продаж

Научитесь проявленять конкурентные преимущества продавцов и компаний через применение нестандартных для российского рынка приемов и техник

Научитесь поддерживать/увеличивать долю повторных продаж

Начнёте осознанное развитие собственных компетенций на основании составленного на тренинге индивидуального плана развития

начнёте проявлять дополнительные, полезные инициативы за счет участия на тренинге и обмена опытом

04

05

03

02

01

Программа тренинга

Как вы считаете, если одновременно нажать двумя ногами на педаль газа и тормоза в автомобиле, как он будет себя вести?

Практика запроса рекомендаций и формирования системы напоминаний для повторных продаж

Успешная технология работы с сомнениями и возражениями: отработка современных алгоритмов на основе международных практик

Успешная технология работы с сомнениями и возражениями: отработка современных алгоритмов на основе международных практик

Выводы, заключительная часть

Составление плана выполнения домашних заданий

Презентация решений – практический блок

Почему именно у Вас? – практика презентации преимуществ компании

Практика диагностики клиентов, выявления и формирования у них потребностей — задание в мини группах

Практика согласования результативных встреч – ролевая игра

ДОЖИМАЙ! Практика продвижения сделок по воронке продаж

Навыки самопрезентации успешного продавца — Продавец не такой как все! — индивидуальное задание

Групповое задание по выстраиванию логики цепочки этапов продаж по авторской методике Евгения Горянского

Навыки коммуникаций клиентоориентированных продавцов: аксиомы и табу

Последовательность современных эффективных продаж: 21 этап!

Формула продаж:
4 грани бриллианта

Продажи без тормозов: проблематизация российских технологий и техник продаж

Кроссворд продавца: тестирование участников - групповое задание

Наши Клиенты 2025: обзор меняющихся моделей покупателей и поведения продавцов

Рентген/диагностика участников-продавцов: заполнение листа самооценки (Self-SWOT-анализ)-индивидуальное задание

Тайминг

Обеденный перерыв

13.30 – 14.15

Регистрация участников

Тренинг 1 часть

Тренинг 3 часть

Кофе-брейк

Кофе-брейк

Тренинг 2 часть

Тренинг 4 часть

09.30 – 09.50

10.00 – 11.30

14.30 – 16.00

11.40 – 12.00

16.00 – 16.20

12.00 – 13.30

16.20 – 17.00

Организатор: