Управление отделом продаж
Часто участники моего тренинга говорят, что посещение одного тренинга эквивалентно прочтению порядка 40 книг по продажам или переговорам
2025
22 ноября
москва
Евгений Колотилов
Кому подойдёт
01
02
03
РОПам и директорам по продажам
Собственникам и предпринимателям
Финансовым
и генеральным директорам
и генеральным директорам
Евгений Колотилов
Один из самых востребованных русскоязычных бизнес-тренеров по продажам в сфере b2b
Тренер-практик. Вас будет обучать ПРОДАВЕЦ, а не психолог, консультант или маркетолог
Лидер рейтинга «ТОП 10 Лучшие бизнес практики 2020» союза «Московской торгово‑промышленной палаты»
Лучший бизнес-тренер по B2B продажам в 2019 году по версии журнала «Управление Сбытом»
На тренингах даётся только конкретика: что и как сказать конкретному клиенту в конкретной ситуации. Никакой воды, никаких заумных психологических теорий, все по сути
Клиенты Евгения колотилова
Программа мероприятия
Три типа управления:
• По инструкции
• По целям
• По ценностям
Пирамида управления:
• оперативное управление
• Тактическое управление
• Стратегическое управление
Управление исключениями
• По инструкции
• По целям
• По ценностям
Пирамида управления:
• оперативное управление
• Тактическое управление
• Стратегическое управление
Управление исключениями
- Возможные варианты структуры активного отдела продаж, роли, должности, обязанности сотрудников.
- Конвейерный отдел продаж: плюсы конвейера, организация и оптимизация работы конвейерного отдела продаж.
- Модель двух шаговых продаж.
- Ошибки при построении отдела продаж, которых следует избегать.
- Активные продажи, с чем пойдём к новому клиенту: продукт-таран
- В каких ситуациях необходим аудит.
- Аудит: внутренний и внешний. Методика проведения аудита. Инструменты аудита.
- Сильные и слабые стороны компании.
- Уникальное торговое предложение: как его разработать.
- Поиск уникального торгового предложения по предложенному алгоритму.
- Конкурентный анализ.
- Работа с анкетой для аудита
- Как правильно определить годовой финансовый план.
- Разбивка плана продаж по сечениям: время, каналы продаж, территории, продукты, клиенты.
- Работа с матрицей Ансоффа
- Методы материальной мотивации: как и сколько платить продавцам.
- Соотношение постоянной/переменной части.
- Работа с бонусами, премиями и т. п.
- Оплата за измеряемые бизнес-цели (KPI).
- Нематериальная мотивация: более 20 идей для нематериальной мотивации продавцов.
- Факторы Гигиены Герцберга
Прием на работу менеджеров по продажам.
Первое собеседование, тандемное собеседование, виртуальная скамейка запасных.
Как понять, кто годится для активных продаж, а кто нет.
На что обращать внимание при собеседовании, какие вопросы задавать.
3 типа сотрудников: актеры А, актеры В, актеры С.
Как найти тех, кто будет преданным и лояльным продавцом для вашей компании.
Модель собеседования на основе фактов «SOAR», которая поможет определить, правду говорит кандидат, или нет.
Ошибки при приеме на работу: эмоциональный выбор и подтверждение собственной правоты.
Первое собеседование, тандемное собеседование, виртуальная скамейка запасных.
Как понять, кто годится для активных продаж, а кто нет.
На что обращать внимание при собеседовании, какие вопросы задавать.
3 типа сотрудников: актеры А, актеры В, актеры С.
Как найти тех, кто будет преданным и лояльным продавцом для вашей компании.
Модель собеседования на основе фактов «SOAR», которая поможет определить, правду говорит кандидат, или нет.
Ошибки при приеме на работу: эмоциональный выбор и подтверждение собственной правоты.
Форматы участия в тренинге
- Ряды 5−22
- Электронный сертификат участника
- Пакет участника (ручка, блокнот)
- 2 кофе-брейка
СЕРЕБРО
успейте забронировать место, количество мест ограничено
- Ряды 3−4
- Электронный сертификат участника
- Пакет участника (ручка, блокнот)
- 2 кофе-брейка
- Места ближе к сцене
- Обед в ресторане
- презентация тренинга
ЗОЛОТО
- первые места за столом
- Сертификат участника в рамке
- Пакет участника (ручка, блокнот)
- 2 кофе-брейка
- Места ближе к сцене
- Обед в ресторане с Евгением Колотиловым
- Книга с подписью автора
- Вложение Рекламных материалов
- презентация тренинга
- парковка
ПЛАТИНА
Пакет участия "Серебро"
Заполните форму и мы с Вами свяжемся
Пакет участия "Золото"
Заполните форму и мы с Вами свяжемся
Пакет участия "Платина"
Заполните форму и мы с Вами свяжемся
расписание
Регистрация
09:30 – 09:50
Обед
13:30 - 14:30
тренинг
10:00 - 11:30
Тренинг
14:30 - 16:00
Кофе-брейк
11:30 - 12:00
Кофе-брейк
16:00 - 16:30
Тренинг
12:00 - 13:30
Тренинг
16:30 - 18:00
организатор
Как это было
отзывы
Как мы организовываем мероприятия
место проведения
г. Москва
Измайловское шоссе, д.71-2Б
Измайловское шоссе, д.71-2Б
в гостинице Измайлово Бета
Расписание бизнес-мероприятий
максим батырев
7 НОЯБРЯ 2025
От мотивации к выгоранию и наоборот
евгений горянский
5 декабря 2025
ПРОДАЖИ БЕЗ ТОРМОЗОВ
ЕВГЕНИЙ КОЛОТИЛОВ
21 НОЯБРЯ
АКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ
ЕВГЕНИЙ КОЛОТИЛОВ
22 НОЯБРЯ
УПРАВЛЕНИЕ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ
АКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ
17 ДЕКАБРЯ 2025
ЕВГЕНИЙ КОЛОТИЛОВ
От мотивации к выгоранию и наоборот
максим батырев
18 декабря 2025
ЕВГЕНИЙ КОЛОТИЛОВ
27 ФЕВРАЛЯ
АКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ
ЕВГЕНИЙ КОЛОТИЛОВ
28 ФЕВРАЛЯ
УПРАВЛЕНИЕ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ