Управление отделом продаж
Часто участники моего тренинга говорят, что посещение одного тренинга эквивалентно прочтению порядка 40 книг по продажам или переговорам
2025
22 ноября
москва
Евгений Колотилов
Кому подойдёт
01
02
03
РОПам и директорам по продажам
Собственникам и предпринимателям
Финансовым
и генеральным директорам
и генеральным директорам
Евгений Колотилов
Один из самых востребованных русскоязычных бизнес-тренеров по продажам в сфере b2b
Тренер-практик. Вас будет обучать ПРОДАВЕЦ, а не психолог, консультант или маркетолог
Лидер рейтинга «ТОП 10 Лучшие бизнес практики 2020» союза «Московской торгово‑промышленной палаты»
Лучший бизнес-тренер по B2B продажам в 2019 году по версии журнала «Управление Сбытом»
На тренингах даётся только конкретика: что и как сказать конкретному клиенту в конкретной ситуации. Никакой воды, никаких заумных психологических теорий, все по сути
Клиенты Евгения колотилова
Программа мероприятия
- Возможные варианты структуры активного отдела продаж, роли, должности, обязанности сотрудников.
- Конвейерный отдел продаж: плюсы конвейера, организация и оптимизация работы конвейерного отдела продаж.
- Модель двух шаговых продаж.
- Ошибки при построении отдела продаж, которых следует избегать.
- Три типа управления: по инструкциям, по целям, по ценностям.
- Активные продажи, с чем пойдём к новому клиенту: продукт-таран
- В каких ситуациях необходим аудит.
- Аудит: внутренний и внешний. Методика проведения аудита. Инструменты аудита.
- Сильные и слабые стороны компании.
- Уникальное торговое предложение: как его разработать.
- Поиск уникального торгового предложения по предложенному алгоритму.
- Конкурентный анализ.
- Работа с анкетой для аудита
- Как правильно определить годовой финансовый план.
- Разбивка плана продаж по сечениям: время, каналы продаж, территории, продукты, клиенты.
- Работа с матрицей Ансоффа
- Методы материальной мотивации: как и сколько платить продавцам.
- Соотношение постоянной/переменной части.
- Работа с бонусами, премиями и т. п.
- Оплата за измеряемые бизнес-цели (KPI).
- Нематериальная мотивация: более 20 идей для нематериальной мотивации продавцов.
- Факторы Гигиены Герцберга
Форматы участия в тренинге
- Ряды 5−22
- Электронный сертификат участника
- Пакет участника (ручка, блокнот)
- 2 кофе-брейка
СЕРЕБРО
29 000 руб
успейте забронировать место, количество мест ограничено
- Ряды 3−4
- Электронный сертификат участника
- Пакет участника (ручка, блокнот)
- 2 кофе-брейка
- Места ближе к сцене
- Обед в ресторане
- презентация тренинга
ЗОЛОТО
37 000 руб
- первые места за столом
- Сертификат участника в рамке
- Пакет участника (ручка, блокнот)
- 2 кофе-брейка
- Места ближе к сцене
- Обед в ресторане с Евгением Колотиловым
- Книга с подписью автора
- Вложение Рекламных материалов
- презентация тренинга
- парковка
ПЛАТИНА
60 000 руб
Пакет участия "Серебро"
Заполните форму и мы с Вами свяжемся
Пакет участия "Золото"
Заполните форму и мы с Вами свяжемся
Пакет участия "Платина"
Заполните форму и мы с Вами свяжемся
расписание
Регистрация
09:30 – 09:50
Обед
13:30 - 14:30
тренинг
10:00 - 11:30
Тренинг
14:30 - 16:00
Кофе-брейк
11:30 - 12:00
Кофе-брейк
16:00 - 16:30
Тренинг
12:00 - 13:30
Тренинг
16:30 - 18:00
организатор
Как это было
отзывы
Как мы организовываем мероприятия
место проведения
г. Москва
Измайловское шоссе, д.71-2Б
Измайловское шоссе, д.71-2Б
в гостинице Измайлово Бета