Ищете не «мотивирующие цитаты», а рабочие инструменты, которые завтра поднимут конверсию, ускорят сделки и вернут контроль над воронкой? Тогда вам нужен тренинг по продажам Евгения Колотилова в Москве. Это практический интенсив для тех, кто устал от случайных побед и хочет предсказуемых результатов: от первого касания и переговоров — до «мягкого» закрытия и системного follow-up. Скрипты, чек-листы, разборы, план внедрения на 30–60–90 дней — без «магии скидок» и корпоративного шаманства.
Почему рынку продаж в 2025 нужен апгрейд
Покупатель стал быстрее, грамотнее и занятее. Он сравнивает офферы, читает кейсы и за минуту уходит к конкуренту, если в первом касании не услышал ценности. Добавим комитеты ЛПР и гибридные каналы (звонок, почта, мессенджер, видео) — и получаем воронку, которая требует точных сценариев на каждом этапе.
Три сдвига, которые нельзя игнорировать:
- Нетерпимость к «воде». Нужны цифры, релевантные примеры и ясная выгода — «мы номер один с 1993 года» больше не работает.
- Гибридные коммуникации. Продавец обязан одинаково уверенно вести диалог в звонке, письме и мессенджере.
- Цена ≠ главный рычаг. Побеждают те, кто умеет проговаривать ценность до цены и бережёт маржу.
Для кого этот тренинг
- Собственники и СЕО. Нужна предсказуемая выручка вместо «вдохновленных чудес».
- Коммерческие директора и РОПы. Требуются единые стандарты, контроль этапов и дисциплина в CRM.
- Менеджеры по продажам (B2B/B2C). Нужна уверенность в первом касании, переговорах и закрытии, а не «давайте подумаем до следующего квартала».
Если ваша команда «горит» на возражениях «дорого/позже/мы подумаем» — вы по адресу.
Чем полезен формат: практика > теория
Каждый блок — микролекция → отработка → обратная связь → адаптация под вашу нишу. Вы уходите с готовыми скриптами, шаблонами писем/сообщений, матрицей follow-up и понятным недельным ритмом. А ещё — с ощущением, что «дорого» и «не сейчас» больше не звучат как приговор.
Две московские программы — выберите свою
1) «Активные продажи» (интенсив для менеджеров)
Фокус: сильный старт сделки и доведение до договора.
Что разберём и отработаем:
- Первый контакт: как за 30 секунд дать ценность и получить «да» на встречу.
- Сообщения и письма: структура письма, которое открывают и отвечают, а не «кладут в папку… потом».
- Холодные/тёплые лиды: разная логика, разные «крючки», разные призывы к действию.
- Возражения: «дорого», «уже работаем с…», «давайте в следующем квартале» — без конфликта и оправданий.
- Переговоры: ценность до цены, диапазоны уступок, «финальные мостики» к решению.
- Закрытие и follow-up: мягкие закрытия, поводы для касаний, контроль этапов без навязчивости.
Результат: 10–15 персонализированных шаблонов, обновлённые скрипты, матрица касаний на месяц и план 30–60–90.
2) «Управление отделом продаж» (для руководителей)
Фокус: системность и масштабирование лучших практик.
Что делаем:
- Архитектура отдела: роли, KPI, воронка, зоны ответственности — чтобы «каждый продавал по-рабочему», а не «по-своему».
- Рекрутинг и онбординг: как перестать выращивать героев-одиночек и собирать команду.
- Мотивация без выгорания: бонусные модели, которые двигают результат, а не мифический «план ради плана».
- CRM-дисциплина: статусы, «следующее действие», контроль этапов. И да, отчёты — это не повод для стенаний.
- Ритмы управления: недельные планёрки, ревью воронки, обучение на кейсах.
Результат: чек-лист стандартов, регламент воронки, матрица контроля и недельный цикл встреч/созвонов/ревью.
Программа модулей: что берём «в руки»
- Первые касания. Каркас: контекст → ценность → доказательство → призыв. Отдельные «крючки» для CFO, СТО, закупок и продукта.
- Диагностика воронки. Где падает конверсия и как «подпереть» узкие места: дедлайны, альтернативы, промежуточные соглашения.
- Переговоры без сжигания маржи. Аргументы до цены, управление диапазоном уступок, финальные поводы к решению.
- Возражения как окно возможностей. Признание → уточнение → аргумент → проверка согласия.
- Follow-up и постпродажи. Частота, поводы, «мягкие закрытия», апселл/кросс-селл.
- Личная эффективность и CRM-ритмы. 3 главных результата в день, «чистая CRM», недельный цикл.
Побочный эффект: продавцы перестают бояться «дорого», а руководители — гадать, где «застряли» сделки.
Мини-кейс: «Из хаоса в систему за 8 недель»
Компания-интегратор вела 40+ активных лидов, но теряла треть после отправки КП. На тренинге переписали первое письмо под роли ЛПР, внедрили матрицу follow-up и обязательное «следующее действие» в CRM. Через 8 недель:
- +16 п.п. к конверсии «встреча → КП»,
- вернули «зависшие» сделки,
- снизили уступки по цене — аргумент «ценность до цены» сделал своё дело.
Что вы заберёте с собой (чек-лист ценности)
- Скрипты первого контакта и 20+ ответов на типовые возражения.
- Шаблоны писем/сообщений под ваши сегменты и роли ЛПР.
- Карту воронки с целевыми конверсиями и регламентом контроля этапов.
- Матрицу follow-up на месяц: частота, поводы, формулировки.
- План 30–60–90 по внедрению стандартов и ритмов.
Частые вопросы
Подойдёт ли B2B с длинным циклом?
Да. Методика рассчитана на многоэтапные сделки и «мини-комитеты» ЛПР.
Будет ли польза опытным менеджерам?
Да. Сильные продавцы ускоряют цикл и сокращают уступки — особенно после блока переговоров.
Можно ли прийти командой?
Рекомендуем руководителя и 2–4 продавцов: так внедрение идёт в разы быстрее.
Будут ли материалы после тренинга?
Да. Вы унесёте скрипты, шаблоны, матрицы и план внедрения.
Что, если «в нашей нише всё иначе»?
Скрипты — это каркасы. На тренинге вы адаптируете их под свою специфику.
Организация и регистрация
Город: Москва
Площадка: гостиничный комплекс «Измайлово Бета», Измайловское шоссе, 71-2Б
Время: 10:00–18:00 (регистрация с 09:30)
Забронируйте участие на официальных страницах:
— «Активные продажи»: https://tvoerazvitie.com/evgeny-kolotilov-msk1
— «Управление отделом продаж»: https://tvoerazvitie.com/evgeny-kolotilov-msk2
Мест немного — рекомендуем бронировать заранее, чтобы зафиксировать цену и места ближе к сцене.
Итог: меньше случайностей — больше системы
Тренинг по продажам Евгения Колотилова в Москве — это переход от «героических усилий» к управляемой системе, где каждый этап воронки подкреплён сценариями, дисциплиной и честными метриками. Закрепите место сегодня — и уже через несколько недель увидите рост конверсий, скорости сделок и предсказуемости выручки.