Бизнес-Тренеры

Поиск на сайте

×

Предупреждение

JUser: :_load: Не удалось загрузить пользователя с ID: 420

Нил Рекхэм

Нил Рекхэм всемирно-известный консультант по продажам, основатель консалтинговой компании Huthwaite Inc, создавший технику СПИН на основе проведения крупнейшего исследовательского проекта совместно с Xerox и IBM.

Его исследование охватило 35 тысяч успешных сделок по продажам в 23 странах мира.

Созданный им метод СПИН – сегодня наиболее широко используемый метод продаж среди компаний списка Fortune 500!

 

12-ти летние исследования, проведенные Нилом Рекхэмом, показали, что, что в основе успеха многих компаний на рынке лежат общие подходы и принципы, которые правильным образом объединяют элементы маркетинга и продаж в единую систему!

 

Основываясь на результатах этих исследований Нил создал метод СПИН, который лег в основу большинства других его методик. Эти методики апробированы и активно используются в компаниях с мировыми именами и доказали свою эффективность, в т.ч. позволили компаниям Xerox и IBM в десятки раз увеличить продажи.

 

Когда стало ясно, что модели поведения, выявленные Нилом Рекхэмом, могут лечь в основу обучающих программ, сам он еще не подозревал, какую революцию эти исследования произведут в продажах и маркетинге.

Другие материалы в этой категории: « Аллан Пиз Сергей Азимов »