Маркетинг и реклама

Поиск на сайте

Выбрать тренинг

Маркетинг, основанный на данных

Добавить в избранное
Цена: 15 000 RUB 15000 RUB

Описание

Маркетинг, основанный на данных

 

— Что поможет сделать усилия по продажам ненужными?

—Как определить, чем сильнее конкуренты, найти их слабые места и ударить по ним?

— Какие цели в действительности есть у маркетинга и как они связаны с продажами?

— Как создать продукт, который купят?

— Как сформировать комплекс инструментов маркетинга, основанный на цифрах?

— Как и когда необходимо замерять эффективность маркетинговых усилий?

 

Для чего

Разобраться, почему сегодня выигрывают компании, которые несколько лет назад начали собирать данные о своих клиентах:

  • musthave информации о клиентах,
  • методы анализа данных,
  • три составляющих лояльности клиента,
  • как подчинить инструменты маркетинга цифрам.

Для кого

 

●  Собственникам бизнеса

●  Генеральным и исполнительным директорам

 ●  Для специалистов и функциональных директоров по маркетингу и продажам

 

Почему Илья Балахнин:

  • Никакой нудной теории. Только нужные и важные аспекты.
  • Инструменты, которые работают и приносят результаты.
  • Преимущество! Пока ваши конкуренты спят, вы получаете мощный набор инструментов.
  • Мощный заряд энергии и позитива. Яркая манера подачи материала — отличительная черта Ильи. Вы удивитесь, насколько сложные вещи могут казаться простыми!

Программа семинара 

 

 

Блок и его содержание

Тайминг

1

Ключевая функция маркетинга

  • ●  Чем не является маркетинг

  • ●  Чем на самом деле является маркетинг

  • ●  Какие данные для важнее всего для бизнеса

  • ●  Формула прибыли: на что маркетинг должен влиять

11:30-12:00

2

Показатели эффективности маркетинга

  • ●  Какие данные надо собирать

  • ●  17 показателей формулы прибыли

  • ●  Как применять формулу прибыли

  • ●  CJM (карта путешествия клиента)

12:00-13:00

Кофе-брейк 13:00-13:15

3

People. Анализ Клиентов

  • -  Концепция JTBD - Jobs To Be Done, ее математическое обоснование и сегментирование Клиентов по поведенческим признакам

  • -  Сегментирование Клиентов по их продуктовым предпочтениям

  • -  Сегментирование Клиентов по покупательскому поведению: RFM-анализ и построение стратегии работы с Клиентом на его основе

13:15-14:15

Обед 14:15-15:15

4

Product. Анализ ассортимента и продукта

  • -  Анализ предпочтений Клиентов на основе статистических данных о покупках

  • -  Анализ предпочтений Клиентов на основе данных опросов: модель Кано

  • -  QFD: анализ предпочтений Клиента и определение факторов выбора продукта

15:15-16:15

5

Price. Цена и ценовая политика

  • -  Цена и ценность: разработка и построение ценностно-стоимостной карты

  • -  Анализ эффективности акций и скидок

  • -  B2B: разработка и построение ценового каскада

16:15-17:15

 

- B2C: анализ вариаций цен

 

Кофе-брейк 17:15-17:30

6

Positioning. Позиционирование

  • ●  Модель определения основного конкурентного преимущества (EST)

  • ●  Развертывание функций качества (QFD): определение ключевых характеристик продуктов и точек контакта, которые важны для Клиента

  • ●  Три составляющих позиционирования (RDB): донесение преимуществ, дифференциация, доказательство

17:30-18:30

7

Place + Promotion. Точки продаж и продвижение

  • -  CJM - Customer Journey Map - разработка карты путешествия Клиента. Пять этапов в путешествии и правила работы с ними

  • -  Разработка CJM на основе JTBD

  • -  Инструменты маркетинга на каждом этапе CJM. Анализ и

    внедрение изменений

18:30-19:00

Тайминг: один тренинговый день (7,5 часов)

 




Дополнительная информация

Город Воронеж
Дата тренинга: 14-12-2019
Время начала: 10:00
Длительность: 7 часов
Тренер Илья Балахнин

Место проведения

Воронеж

Комментарии

comments powered by Disqus